交渉を成功させたい！

不安を自信に変える「逆転の発送術」


欠点を直したい
＝＞欠点は先に相手に伝えてしまえ

集中力を上げたい
＝＞「もうちょっとやりたい」というところで、あえて10分休む

不安を自信に変える「逆転の発想術」

• 作者: メンタリストDaiGo
• 出版社/メーカー: 廣済堂出版
• 発売日: 2014/07/16
• メディア: Kindle版

やる気を出したい
＝＞ルーティンを決める

記憶力をよくしたい
＝＞記憶に残りやすい覚え方（24色の色ペンを使って絵のようなメオを書く）

目標を達成したい
＝＞達成した自分から逆算して目標をたてる
＝＞前例をリサーチし、それをマネする

安定感を手に入れたい
＝＞この世で変わらないものなどひとつもない
＝＞脳を変化に慣れさせておく

ストレスを減らしたい
＝＞発散するのではなく、原因を掘り下げる
＝＞「質問すること」で解決策が分かる

怒りを抑えたい
＝＞怒りを「事実」と「感情」に分けてみる

心を強くする
＝＞「マイルール」を作ると心は強くなる

「お金がない＝不幸」という考えを変えたい
＝＞「お金がない」のではなく、「ビジョンがない」

ライバルに勝ちたい！
＝＞ライバルとはむしろ仲良くしたほうが良い
＝＞まず相手の懐に飛び込む
「与える人」こそ成功できる


第一印象を良くしたい
＝＞最初の7秒、その後の3分ですべてが決まる
＝＞相手のニーズを探ることが重要
＝＞第一印象は、相手に合わせて作るもの。

相手に印象を残すには、
例えば、パーティーに参加した場合、絶妙なタイミングで席を外す
これは、心理学における完了したものより、完結していないものの方が記憶に残る
「ザイガニック効果」である。

交渉を成功させたい！
＝＞交渉の場では、しゃべりすぎるな
＝＞相手から情報を引き出したいときは、「聞く」に徹する。
＝＞相手のニーズを聞き出してから売り込む
＝＞相手の「求めているもの」によって表現の仕方を変える

タグ：発想術 交渉術